売るのは営業、
計算はSummia
インセンティブ、目標、価格表、売上予測。必要なことを伝えてください。
Summiaが表を作るので、営業担当の一人ひとりが自分の状況を把握できます。
インセンティブで、もうもめない
わかりにくいインセンティブは、月末のたびに話し合いの種になります。段階制、目標超過分の上乗せ、チーム賞与。同僚に説明するようにルールを書けば、営業担当は自分の計算を1行ずつ確かめられます。
ルール
| 目標までのインセンティブ率 | 5% |
| 目標超過分のインセンティブ率 | 8% |
第3四半期のインセンティブ
| 目標 | 売上 | インセンティブ | |
|---|---|---|---|
| 佐藤 | ￥18,000,000 | ￥21,300,000 | ￥1,164,000 |
| 鈴木 | ￥16,500,000 | ￥14,700,000 | ￥735,000 |
| 高橋 | ￥19,500,000 | ￥24,750,000 | ￥1,395,000 |
| 田中 | ￥18,000,000 | ￥18,150,000 | ￥912,000 |
| 合計 | ￥4,206,000 |
価格表
数量250
| 数量 | 割引率 |
|---|---|
| 1〜99 | 0% |
| 100〜499 | 8% |
| 500以上 | 15% |
見積もり
| 定価 | ￥1,200 |
| 原価（単価） | ￥780 |
| 最低利益率 | 25% |
| 割引後単価 | ￥1,104 |
| 合計（税抜） | ￥276,000 |
| 利益率 | 29.3% |
見積書を、最初から正確に
計算を誤った見積書は、利益を失うか、顧客の不満を招きます。数量割引、送料、最低利益率。数量を変えれば、価格と利益率がその場で再計算されます。
商談の状況を、チーム全員に聞かずに
現状を知るために、営業担当一人ひとりに電話する必要はありません。それぞれが自分の商談を更新すれば、加重売上予測が自動で計算されます。
商談中の案件
| ステージ | 受注確度 | 金額 |
|---|---|---|
| 佐 初回接触 | 10% | ￥18,000,000 |
| 鈴 デモ | 30% | ￥12,750,000 |
| 高 提案 | 60% | ￥9,600,000 |
| 田 交渉 | 80% | ￥6,300,000 |
| 加重売上 | ￥16,425,000 | |
- テーブル1つだけを共有 顧客に見えるのは、自分の見積書だけです。
- 数式を非表示に 共有した相手に見えるのは価格だけで、計算は見えません。
- ワンクリックで共有を解除 すべての端末で、すぐに反映されます。